07 2021番茄季产品销售预测

1. 运输问题

海运费居高不下

阿拉山口铁路依然难以恢复到正常水平。

2.蕃茄酱错失产季前的签单机会，从目前了解的情况看，产季前签约的合同数量寥寥无几，目前的寄望于另外二个销售机遇期，一个是10月份到12月份，另外一个是2022年后的，3，4，5月份。

3.国内贸易商没有积极下单，今年的贸易商集体躺平，原因有终端客户确实没有给贸易商实际订单，第二个原因是由于人民币汇率变化，导致贸易商产季前囤货的风险极大，因此今年的贸易商，产季期间与工厂的订单极少。

4.2021产品成本大幅上升，能否让买方接受？目前看比较难，现在的希望是10月份后，产季结束，工厂最后的报价如何？从目前的情况看，不容乐观！

5. 从大包装的两个主要市场看，意大利市场受到运输和中信保能否继续投保的问题困扰，还有新产季蕃茄酱报价的影响，2021产品能够进口多少？西班牙3638蕃茄酱报价工厂交货1050欧元/吨，折合美元约1250美元/吨，如果和中国产蕃茄酱比较价格，中国产蕃茄酱得以阿拉山口价格在820美元销售。客户才能够在价格比较。820美元吨价格，是扣除14.4%关税和中欧铁路运费后，折算出来的。能够成交的条件是有中信保的保证的支付90天付款的条件，以及铁路运输班列正常的情况下。

6. 目前支撑2021产季蕃茄酱价格的因素，主要是全球通胀影响，另外主要的番茄制品生产国家，今年的成本都有大幅的提升。

7. 蕃茄酱的报价分析，由于每个工厂的成本不同，假设以3638为例，工厂报价5600元人民币每吨。我们来计算一下，天津港口和阿拉山口的具体价格。5600折合美元868/吨（人民币和美元汇率6.45），扣除退税后折合768美元/吨。运输费用 倒短运费50，乌鲁木齐北站到天津港500元/吨，下线，仓库，港口各种费用180元/吨，合计730元。折合美元113/吨。500元铁路运费含9%退税，45元退税折合约7美元/吨。5600工厂折算到天津港768+113-7=874美元。这是纯粹吨价格，不含任何佣金销售费用。阿拉山口价格820。

以上只是个人分析。

总 结

2021产季结束了，上面絮絮叨叨说了一大堆，关键点在于今年内的高成本谁来买单？可能，很快就有答案了！

来源：新疆番茄